Op 20 januari was ik aanwezig op The Preview in Nieuwegein, een exclusieve modebeurs waar merken hun nieuwste collecties presenteren aan retailers. Samen met ons agentschap Jos Bles vertegenwoordigden we drie sterke merken: Silvian Heach, Honnête Atelier en Bellamy. Als accountmanager van Silvian Heach had ik de eer om dit merk op de beurs te vertegenwoordigen. Het beloofde een inspirerende dag vol mooie ontmoetingen, nieuwe zakelijke kansen en een geweldige sfeer te worden.
Een drukke en veelbelovende start
Al in de ochtend begon het lekker druk. Er hing positieve energie en er werd veel interesse in Silvian Heach getoond. Veel retailers die op mijn wensenlijstje stonden maar eerder niet de moeite namen om onze showroom te bezoeken, konden nu niet om ons heen. Dit bleek een groot voordeel: veel retailers waren positief verrast door Silvian Heach, maar ook klanten die in het verleden Silvian Heach hadden verkocht, zagen positieve veranderingen in de collectie.
Omdat ik in korte tijd veel zoveel mogelijk wilde laten zien, gaf ik geïnteresseerde klanten een kaart mee met een QR-code waarmee ze direct onze lookbooks konden downloaden. Dit werd erg gewaardeerd, omdat ze dan op hun eigen gemak de collectie nog eens konden bekijken. Daarnaast gaf ik hen een visitekaartje met mijn telefoonnummer, zodat ze makkelijk contact met mij konden opnemen.
Mijn doelgerichte en spontane aanpak
De Preview is een grote beurs met ontzettend veel merken. Omdat ik het gevoel kreeg dat niet elke retailer meteen op een serieus praatje zat te wachten, koos ik voor een spontane en ongedwongen aanpak. In plaats van direct over Silvian Heach te beginnen, begon ik vaak met een gezellig gesprek over The Preview zelf – hoe ze de beurs vonden, of ze al iets interessants hadden gezien. Dit zorgde ervoor dat de gesprekken op een natuurlijke manier verliepen en klanten ondertussen rustig mijn collectie konden bekijken.
Om het mezelf ook makkelijk te maken, presenteerde ik alleen de highlights en bestsellers. Ik benoemde de artikelen met de sterke prijzen en hoge marges. Hierdoor kon ik overtuigend en krachtig mijn merk neerzetten en gaf ik de klanten snel een duidelijk beeld van de commerciële kansen van mijn collectie.
Nieuwe klanten en concrete afspraken
Naast alle gezellige gesprekken met potentiële klanten, leverde deze dag ook echt resultaten op. Namelijk 5 nieuwe afspraken op papier. Ook heb ik een nieuwe lijst met wens klanten aangemaakt, waardoor ik mijn prospectlijst uitgebreider kan maken. Daarnaast was mijn exportmanager uit Italië ook aanwezig. Hoewel dit niet direct leidde tot meer gesprekken, zorgde het wel voor een extra professionele uitstraling van het merk. Bovendien hielp mijn bestaande netwerk binnen Jos Bles om klanten aan te trekken die anders misschien niet de moeite hadden genomen om de collectie te bekijken.
Een geslaagde dag vol groei en inspiratie
De deelname aan The Preview in Nieuwegein was een groot succes voor Jos Bles. Dankzij onze strategische plek, de spontane gesprekken en de gerichte presentatie van bestsellers konden we niet alleen onze zichtbaarheid vergroten, maar ook waardevolle contacten leggen en directe afspraken maken.
Ik kijk ernaar uit om deze relaties verder op te bouwen en om Silvian Heach nog sterker op de Nederlandse markt te positioneren. Op naar de volgende beurs!
Liefs, Eva Vink – mede eigenaar Mode en Trends